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金九银十 看全屋定制企业如何玩转渠道营销战?

   日期:2019-09-30     浏览:9    评论:0    
核心提示:天气逐渐转凉,才发觉秋天悄悄来到了身边。然而,家居行业早就为金九银十营销旺季的到来开足马力,使出浑身解数搞大促、狂打折、
 

天气逐渐转凉,才发觉秋天悄悄来到了身边。然而,家居行业早就为金九银十营销旺季的到来开足马力,使出浑身解数搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送礼,将今年家居消费市场推向高潮。

那么,今年各家全屋定制品牌在这场市场狂欢季都拿出哪些渠道营销玩法,让我们一起去看看!

避峰造势,品牌IP扛起大旗

避开正面交锋,先入为主确是渠道营销“兵法”中的上策,可有效利用少数资源“撬起”市场蛋糕。早在8月伊始,不少品牌提前布局“金九银十”大战场,志邦便是其中一员。

提起最近的志邦,总能让人联想到品牌形象代言人周杰伦与大热的“锦鲤”形象。志邦巧妙地将两者结合在一起,打造极具区别度的品牌特色,在8月9日启动了锦鲤节活动,在线下终端及各电商平台同步展开了多重优惠活动,多种促销方案让用户真实感受到了一份份扑面而来的锦鲤运气。

此外,志邦在多个线上平台同步发起活动。在自家志邦家居锦鲤节小程序中,安插许多惊喜等待用户“解锁”。如9.8元购价值998元的志邦大管家服务,内设0元抽取周杰伦演唱会门票抽奖活动等。在抖音平台上,发起互动创意活动,与志邦锦鲤进行创意合拍,追逐锦鲤大奖。在微博平台上,推出抽奖活动话题#志邦家居锦鲤节#热度破亿,50+品牌蓝V、近30+明星粉丝后援会为活动助力,赢取周杰伦演唱会情侣套票。

英雄所见略同,好莱客对时机的把握颇具战略眼光。在8月18日好莱客周年庆之际,品牌IP“有家博物馆”也正式落地。据悉,好莱客欲通过“有家博物馆”这一特殊的载体,输出倡导“用心经营家、用心为家”的理念和初心,同时借此与品牌消费者进行深度沟通和互动。

当天,好莱客17周年庆活动在成都北门富森美家居家具城落地。现场以“家是一生的作品”为主题,邀请了明星模范夫妻田亮、叶一茜分享家的故事,吸引了众多粉丝参与活动。此次好莱客又一次品牌年轻化的尝试,以平等的方式沟通年轻的消费群体,并以创新的形式并诠释“家是一生的作品”品牌信仰。

明星聚集流量,引爆品牌知名度

在传播学中,宣传方法之一“证词法”,指的是利用某些令人尊敬或讨厌的人说的话,来加强对某人、某事、某产品的定义效果。因此,邀请明星站台活动,被视为一种有效、常用的宣传技巧。利用明星光环提升品牌价值与知名度,对于品牌方的意义不言而喻。

 

欧派深谙此理,在9月14日邀请实力影星孙红雷空降欧派总部,担任欧派“爱装狂欢节”的直播“主咖”,除了为粉丝们带来别开生面的直播秀,还在现场派送各种福利回馈粉丝。此次欧派“爱装狂欢节”与孙红雷的联手,除了更好地展示欧派各品类、各种优质配套产品和服务资源,推动欧派大家居战略的落实之外,在一定程度上,将“颜王”粉转化为品牌忠实粉,形成持续有效的长效影响。

金牌更是将明星助阵活动推向巅峰。在本月期间,金牌相继在兴义站、铜川站、徐州站、泉州站、天水站启动了金牌厨柜厨房美好生活节,活动现场邀请各路明星加盟助阵,包括圈粉影帝任达华、实力影星何家劲、抖音女神王奕心、流行歌手香香、实力唱将细哥细妹。明星站场强势打响渠道营销战,引爆金牌品牌知名度。

跨界联合营销,提升用户体验

跨界作为新锐的生活态度与审美方式的融合,能为品牌方抢夺用户关注度造势,但更重要的是,可以建立"跨界"关系的不同品牌,是功能互补性品牌,有助于提升用户体验。

早前,欧派联合百事可乐、七喜、vivo、天仪研究院等多方推出“火种计划”,脑洞之大为业内所津津乐道,抢占年轻人心智入口的效果毋庸置疑。近期,欧派集团又有大动作,斥资2亿在全国上下开展“大牌配大牌”金秋大促活动。9月24日,欧派“大牌配大牌?金秋大促”启动会在南昌汇景国际大酒店正式拉开帷幕。本次活动中,欧派家居和慕思寝具首次触电,买欧派衣柜

就能送慕思床垫,好品牌+好价格,势必将在英雄城南昌掀起抢购热潮。

此次,卡诺亚与海尔、喜临门联手推出优惠,针对不同消费需求,精心策划多项套餐满足市场需要。卡诺亚联合海尔厨电向市场推出了低至6999元的“智慧厨房”,旨在提供智慧家庭解决方案;联手喜临门推出低至6999元的“好眠时光”,为用户高质睡眠保驾护航;推出仅需9800元的“全屋定制”,将空间合理利用再上台阶。值得一提的是,针对不同消费需求,套餐可以轻松加价升级,灵活变化,满足不同需求层次的人群。

满减、砸蛋,钜惠活动组合拳

不管以何种方式争夺流量,抢得先机,归根到底还将落到具体“实处”。产品让利降价,促进销量增长,是市场营销的永恒法则。今年金九银十,各大家居品牌方出台了多样的具体优惠措施,让利力度一家更比一家狠。

从9月2日-10月7日,索菲亚推出“双节派福利”活动。三大硬核福利“效果图免费领”、“800元优惠券”、“2088元新人专享豪华礼包”,除此之外还设置了“ 开箱抽免单”的抽奖活动,推出“19999元搞定全屋”的双节大促套餐,以及其他特价套餐,如“399元秒杀衣柜”、“买一送一惊喜”等。
来源: 中华建材网  (文章版权归原创者所有,如有侵权请联系删除)

 

 

 
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